下沉市場(chǎng)相親直播火爆：職業(yè)紅娘，哄刷禮物，

發(fā)表時(shí)間：2021-03-25 14:40

文章來(lái)源：騰訊新聞

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“不是不想愛(ài)，不是不去愛(ài)，怕只怕愛(ài)也是一種傷害?！边@是網(wǎng)上廣為流傳的汪國真詩(shī)歌《默默的情懷》中的一句。

現如今，這句話(huà)成為了許多單身青年的箴言。據珍愛(ài)網(wǎng)數據顯示，超過(guò)60%的單身青年，沒(méi)有過(guò)多的機會(huì )接觸到可發(fā)展戀愛(ài)關(guān)系的單身異性，30%的人表示，每年能接觸到的合適異性?xún)H3個(gè)左右。

因此，線(xiàn)上相親或者說(shuō)是“云相親”應運而生，特別是帶有引導性質(zhì)的紅娘相親直播，更是充當了單身人士的“相親參謀”，在整個(gè)相親過(guò)程中為約會(huì )雙方提供服務(wù)。據中研網(wǎng)的數據表示，2020年中國在線(xiàn)婚戀市場(chǎng)規模將達到60億，行業(yè)潛力尚待發(fā)掘。

目前，在國內的相親市場(chǎng)中，除了一二線(xiàn)城市外，還有廣闊的三四線(xiàn)及以下城市仍待開(kāi)發(fā)。在下沉市場(chǎng)，婚戀社交仍然是一片等待開(kāi)墾的沃土，不僅小鎮單身青年期待有人幫助他們找到人生伴侶，而且還有許多傳統的中小婚介所亟需轉型。

隨著(zhù)“伊對”App、珍愛(ài)網(wǎng)、騰訊、快手、陌陌等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，相繼布局下沉市場(chǎng)相親直播，下沉市場(chǎng)的需求也得到了進(jìn)一步釋放，小鎮寶媽直播當紅娘、男女青年在相親直播間嘮嗑等現象，已成為了各大相親直播平臺的日常。

如今，直播相親在下沉市場(chǎng)迎來(lái)了屬于自己的春天。

下沉市場(chǎng)火熱的相親直播

2019年，中國單身人口已突破2.6億，據珍愛(ài)網(wǎng)數據顯示，一線(xiàn)城市單身比例高，但三四線(xiàn)城市單身群體的總體數量卻占據絕對優(yōu)勢，也就是說(shuō)下沉市場(chǎng)正在成為相親平臺潛在的財富洼地。

“走??！去線(xiàn)上相親?！币晃粊?lái)自某三線(xiàn)城市的年輕小伙在一個(gè)同城交友群說(shuō)。

和這位年輕小伙擁有同樣訴求的人不在少數。Tech星球通過(guò)在QQ上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞發(fā)現，越來(lái)越多的大型線(xiàn)上交友相親群都隨之出現，而且多以三四線(xiàn)城市為主。

目前，低線(xiàn)城市單身人士的脫單方式，除了傳統的線(xiàn)下親戚介紹、媒人說(shuō)媒外，還發(fā)展到線(xiàn)上的同城相親群以及直播相親。

據線(xiàn)上相親平臺“趣約會(huì )”介紹，下沉市場(chǎng)的用戶(hù)普遍渴望新鮮社交，自身對打破社交的“圍城”也有著(zhù)強烈的愿望。然而，以“熟人社會(huì )”為主要社交模式的下沉用戶(hù)，因自身性格、消費習慣、生活環(huán)境、社交能力等等因素，往往突破不了這種“被動(dòng)單身”、“重復化社交”的狀態(tài)。

“相親直播由于其開(kāi)放性，允許觀(guān)眾圍觀(guān)，為直播間提高人氣外，也讓整個(gè)相親過(guò)程更具有見(jiàn)證意義”，一位相親直播平臺運營(yíng)人員表示。而相親直播憑著(zhù)這些優(yōu)勢，被下沉用戶(hù)所接受，正成為下沉相親市場(chǎng)的主要平臺。

相親直播主要的玩法，是以“紅娘、男嘉賓、女嘉賓”為主要模式，紅娘扮演的就是傳統的媒婆角色，為男女嘉賓營(yíng)造氛圍，避免冷場(chǎng)和活躍氣氛，有效解決下沉用戶(hù)“對自己沒(méi)信心”的問(wèn)題，男女嘉賓通過(guò)紅娘的引導完成最終配對。

相比于一二線(xiàn)城市用戶(hù)，下沉市場(chǎng)的用戶(hù)社交壓力更小，更放得開(kāi)，也更加愿意在直播平臺上露臉，“我覺(jué)得這并不怎么難為情，我把這個(gè)相親平臺當成了《非誠勿擾》，在相親的同時(shí)，將自己的魅力展示給其他觀(guān)眾?！币晃粎⒓舆^(guò)相親直播的單身人士訴Tech星球。

由于直播平臺強調真實(shí)性，所以無(wú)論是紅娘還是男女嘉賓，都不能使用美顏功能，展示真實(shí)的容顏，對于各方而言都更有安全感。

一位從事傳統婚介多年的人士告訴Tech星球，她三年前就開(kāi)始轉型成為紅娘主播，為本地的單身青年牽線(xiàn)搭橋。由于在縣城里的社交圈子小，無(wú)法結交到更多的異性朋友，所以傳統相親已經(jīng)不能滿(mǎn)足這部分人的需求，大家都渴望通過(guò)線(xiàn)上相親直播這一模式去尋找自己的另一半。

這位紅娘表示，她每天都會(huì )在平臺上直播，一個(gè)星期可以牽手配對6對，大大的提高了牽手成功的效率。截至目前，她已經(jīng)為500多對新人找到了緣分，月收入也從以前的5000元，提高到現在的1萬(wàn)元左右。這也讓周?chē)耐锌吹搅诵碌臋C會(huì )，紛紛效仿她那樣從傳統婚介轉型為線(xiàn)上相親主播。

相親主播正替代傳統婚介

“今天的相親直播又要開(kāi)始了，大家準備好了嗎？”小李正不慌不忙地在他的相親群里發(fā)布公告。

小李原本在一個(gè)三線(xiàn)城市做傳統婚介生意，但隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，線(xiàn)上相親這一新模式正在迅速改變他所在的行業(yè)和圈子，小李也不例外地接觸到線(xiàn)上紅娘直播這門(mén)生意。

2019年下半年，小李聽(tīng)一位同行說(shuō)，某平臺正在招募線(xiàn)上紅娘主播，月入過(guò)萬(wàn)非常輕松，小李抱著(zhù)試試的心態(tài)，去體驗了一回線(xiàn)上相親的流程。

在相親平臺辦理好認證手續后，即可開(kāi)展相親的活動(dòng)。小李開(kāi)始直播時(shí)，由于自身的名氣不高，所以直播間基本沒(méi)人光顧，于是依靠自己這些年開(kāi)辦線(xiàn)下婚介和本地相親群等資源，小李開(kāi)始在群內和朋友圈內進(jìn)行線(xiàn)上直播的宣傳推廣。

由于線(xiàn)上直播需要露臉，對于他們小縣城的單身人士而言，在開(kāi)始的時(shí)候，無(wú)疑會(huì )有一定的抵觸。

“這不得行，在那么多人面前和對方相親，太難為情了！”小李相親群里的一位群友回復道。

和這位群友想法差不多的人不在少數，大家都對此有顧慮，但也有部分接收新鮮事物比較快的年輕人愿意試一試。

直播相親的玩法，和線(xiàn)下的傳統相親模式無(wú)異，但在一些方式上還是有所區別。

小李對第一次主持線(xiàn)上相親的情景記憶猶新，具體流程就是創(chuàng )建視頻房間，再讓男女嘉賓進(jìn)行線(xiàn)上相親，觀(guān)眾可以在房間里觀(guān)看，如對異性嘉賓有興趣，可以向紅娘送禮，要求上麥，這點(diǎn)與YY的群聊模式相似。

“我的主要收入實(shí)際上還是要靠禮物抽成，如果給我送禮物，我可以獲得50%的抽成，如果是給嘉賓送禮，我可以獲得35%的抽成。每天會(huì )直播5個(gè)多小時(shí)，每場(chǎng)直播下來(lái)，能賺個(gè)100元左右”，小李說(shuō)道。

小李向Tech星球介紹，他初入該行業(yè)時(shí)，收入并不太高。但隨著(zhù)逐漸熟悉這個(gè)行業(yè)后就會(huì )發(fā)現，大部分紅娘的目的就是賺錢(qián)，就是要男嘉賓刷禮物，帶女嘉賓走，正常不刷個(gè)一萬(wàn)多塊錢(qián)禮物，紅娘是不會(huì )讓你帶走女嘉賓的，“水晶鞋”“緣定終身”“煙火晚會(huì )”等虛擬禮物，隨便刷一個(gè)都是幾百元，但刷完后，男嘉賓或許只能獲得一個(gè)QQ號的聯(lián)系方式，是否成功，紅娘不會(huì )保證。

小李也坦言，線(xiàn)上紅娘直播的質(zhì)量參差不齊，平臺要賺錢(qián)要流量，就會(huì )給壓力紅娘，而紅娘本身也需要賺錢(qián)，所以只能想方設法的讓男嘉賓刷禮物，否則就會(huì )讓男嘉賓下麥?！半m然不太道德，但靠這樣月入過(guò)萬(wàn)不難?！?/span>

Tech星球發(fā)現，紅娘主播有很大一部分是寶媽?zhuān)捎谒齻儠r(shí)間充足，所以會(huì )在各類(lèi)相親直播平臺當紅娘，雖然收入不多，但每月也能賺兩三千元補貼家用，由于她們沒(méi)有像小李那樣的用戶(hù)資源，所以通常還是以套路線(xiàn)上的陌生人為主。

除了“忽悠”外，有時(shí)也會(huì )出現兩位寶媽扮演紅娘和女嘉賓的角色，設套欺騙男嘉賓的情況。一個(gè)麥上是女嘉賓，一個(gè)麥下是紅娘身份，女嘉賓負責讓男嘉賓刷禮物，禮物歸紅娘，女嘉賓則獲得男嘉賓刷禮物錢(qián)的20%。整個(gè)直播下來(lái)，男嘉賓就這樣不知不覺(jué)被刷走了幾百元，最終牽手失敗。

雖然，這類(lèi)現象在小李身邊還是少數，但他知道，這樣的現象在短時(shí)間內還無(wú)法完全杜絕。他現在擔心的是這樣的紅娘，會(huì )讓整個(gè)線(xiàn)上相親的口碑變壞，影響到自己平臺的生意。

另外，小李表示相親平臺也會(huì )主動(dòng)找他們這些傳統婚介機構轉到線(xiàn)上，小李周邊的縣城也是這樣，可以感受到各個(gè)相親平臺對于相親主播的招募特別火熱。

由于擔任紅娘基本沒(méi)什么門(mén)檻，所以像他這邊的小縣城，所認識的一些閑在家的人都加入到相親平臺擔任紅娘，有時(shí)為了對抗平臺上的其他紅娘，會(huì )和熟人交換男女嘉賓資源，形成公會(huì )，統一主播頭銜，例如“月老之家——李三”，這樣做的目的主要是保證每天都有穩定的直播人氣，并帶來(lái)可觀(guān)的收入。

不可否認，由于單身人士基數大，相親主播這一職業(yè)有很大的需求前景，而在新興的下沉市場(chǎng)，發(fā)展潛力將會(huì )進(jìn)一步擴大。

各大相親平臺掘金下沉市場(chǎng)

直播相親火熱的下沉市場(chǎng)，也加速了新玩家的入局。

在線(xiàn)婚戀平臺除了用戶(hù)大數據匹配，對于下沉市場(chǎng)人群而言，人為干預顯得尤為重要，因為下沉市場(chǎng)用戶(hù)通常不善于表達，需要紅娘作為引導。這也是國內大部分線(xiàn)上相親平臺在拓展線(xiàn)下

市場(chǎng)采取的運營(yíng)模式。

Tech星球梳理公開(kāi)信息，整理了部分頭部婚戀企業(yè)和新入局者推出的視頻相親App，從中可以看到，像珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)等老巨頭，已經(jīng)推出了趣約會(huì )、視否、百合相親等App，其中趣約會(huì )采取了紅娘主導相親直播這一模式。而在新入局的玩家中，可以看到騰訊、歡聚和陌陌的身影，另外，快手也推出了視頻相親直播功能。

值得注意的是，2018年上線(xiàn)的伊對，憑借早期深耕下沉市場(chǎng)，以及率先運用“紅娘”視頻這一相親模式，注冊用戶(hù)已超過(guò)4000萬(wàn)。在去年，伊對已完成數千萬(wàn)美元B輪融資。

伊對的成功，除了“直播+相親”創(chuàng )新模式外，也為低線(xiàn)城市用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，添加線(xiàn)上紅娘元素，較好地解決了單身人群在線(xiàn)上相親無(wú)話(huà)可聊的痛點(diǎn)。

在商業(yè)變現方面，各家采取的模式基本一樣。以伊對為例，其基礎服務(wù)全部采用免費模式，為用戶(hù)之間的連接降低門(mén)檻，而視頻相親則需要購買(mǎi)2元錢(qián)的玫瑰作為禮物贈送女嘉賓，這種模式現已被大部分平臺所借鑒。

但由于紅娘的存在，所以其中的利益將會(huì )被進(jìn)一步放大。正如上文所提到的，紅娘可以隱晦地暗示男嘉賓刷禮物，否則在相親過(guò)程中不會(huì )熱心的幫助男嘉賓，而紅娘的主要收入除了平臺補貼外，最主要的還是禮物提成。

如果紅娘只是為了賺更多的錢(qián)，那么勢必會(huì )降低用戶(hù)的體驗和對平臺評價(jià)，影響平臺的口碑和長(cháng)遠發(fā)展。所以，如何為紅娘制定合理的薪資機制和加強職業(yè)規范，是各大平臺所需要改進(jìn)和完善的地方。

對于相親直播在下沉市場(chǎng)的前景，各方都是極為看重。百合佳緣集團CEO吳琳光在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就表示，在未來(lái)2到3年內，全力推行平臺整體視頻化。

隨著(zhù)新老玩家的入局，相親直播在下沉市場(chǎng)的競爭，也勢必會(huì )更加激烈。

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